SEM競價營銷的基礎知識

SEM搜索引擎競價:流量變現的最直接方式，需求精準，轉化率高。流量變現的三個方面：技術承接，產品應用，營銷策略。

賬戶操作：百度，360，搜狗，神馬UC，廣點通（騰訊），今日頭條。主要是百度，目前百度的市場份額占比最大，而且百度的計算方法和排名規則也是最嚴格的。從個人角度來說，很希望百度在移動端的搜索也能做的很好，不僅僅是掌門人帥，更因為是情懷。

渠道：百度，網盟，360，搜狗，神馬，DSP,廣點通，頭條，信息流等。

如果進行SEM營銷，一定要考慮到用戶的搜索習慣，例如百度的用戶比較高端，一般集中在1、2、3線城市，360一般集中在4、5線城市。百度的文化程度較高，所以當你的產品銷售的目標人群的分布，文化，性別，愛好等不同時，選擇的渠道也應該不一樣。

數據分析：計劃和詞，將錢更有效率的投放。計劃的維度，詞的維度，好的詞

多花點錢，不好的詞少花點精力和費用。優化思路，將錢花在該花的地方。

專題策劃：用錢買來流量之后用什么承接流量，將流量轉化為價值：投資回報率。

方案設計：將簡單的事情復雜化，引發人的消費沖動：吸引，聚焦的能力，痛點痛到什么程度的能力，解決痛點的能力，閉合回路中完成銷售。

當年只有百度競價，因為當年國內只有百度搜索引擎。按點擊收費：PPC（pay per click)，近義詞是CPC（cost per click），點擊成本。后來擴展到所有的付費類渠道推廣，都牽涉到競價。

見效快，效果好，管理靈活，評估精準是SEM的特點。有實力的公司不怕花錢，怕的是盲目花錢，所以精準評估是所有企業喜歡的。

當然，SEO和SEM是互補關系。

流量型的網站，不會SEM，例如優酷，愛奇藝等，本省就是流量型網站。

還有黃賭毒，被嚴格禁止的行業。

還有游戲方面的私服產業。

一般來說，沒錢的企業重視SEO，有錢的企業SEM。

SEM的流程：展現--點擊--抵達--瀏覽--咨詢--線索--邀約--來訪--成交--口碑

DSP平臺：需求方平臺，可以通過這個平臺，將廣告投放到新浪，搜狐，騰訊等。

百度開戶方式

KA開戶：sem.baidu.com，大客戶

中小開戶：e.baidu.com

渠道開戶:

注意事項：不能跨區域開戶，優先詢問KA，不提前透露自己公司的情況，先溝通一定條件下，開戶的條件。KA開戶有返點。

在這里告訴大家一個小秘密，計算機里面的cookie，讓人又愛又恨得小甜點。它會選擇性的保存你的瀏覽信息，根據這些信息，分析你的個人IP畫像，然后推送相關內容，當然，不懷好意的人也會根據這個了解你的部分小秘密。記住，公共環境上網，或者使用公共環境電腦，請在用完之后清除瀏覽器中的小甜點，瀏覽器---工具---安全----勾選刪除cookie。

模擬練習的注冊賬號地點：www2.baidu.com 注冊賬號的地點，電話號碼是真的，網址別瞎寫，具體公司可以寫具體，不是的可以寫一個冷門不容易和他人重復的網址。

真實的賬戶是在簽約提交資質的條件下，通過審核，百度發給你一個賬號。